Huawei revela planes para apuntar al mercado de pequeñas y medianas empresas en el MWC

de huawei Grupo empresarial empresarial (EBG) llegó al Mobile World Congress en Barcelona este año con una propuesta adecuada para los tiempos, enfatizando el valor creado por la transformación digital en múltiples industrias y escenarios de casos de uso. Huawei ha desarrollado más de 100 soluciones basadas en escenarios, que cubren más de 10 industrias. La estrategia de EBG de ‘Tecnologías de tejido para escenarios de la industria’ valió la pena: el negocio ha estado creciendo rápidamente y los ingresos generales de Huawei alcanzaron los 636 000 millones de yuanes en 2022.

En el segundo día de la conferencia móvil, cuatro de los altos ejecutivos de EBG participaron en un panel de discusión de una hora frente a periodistas y socios. Su objetivo: explicar cómo EBG está desempeñando su papel en el esfuerzo más grande de Huawei para ayudar a las industrias a digitalizarse a medida que la tecnología juega un papel cada vez más importante en la economía, la cultura, la sociedad y el medio ambiente.

Enterprise Business Group de Huawei es una de las tres divisiones principales de Huawei, junto con su negocio de operadores y su unidad de electrónica de consumo. El negocio principal de EBG es la infraestructura que permite la transformación digital y las “tecnologías basadas en escenarios” creadas en colaboración con un ecosistema de socios de rápido crecimiento. Para satisfacer mejor las necesidades de los clientes, EBG ha establecido unidades comerciales (BU) dedicadas a ciertas industrias, como Servicios Públicos Gubernamentales, BU de Digitalización y BU de Finanzas Digitales, que integran recursos para servir de manera eficiente y crear valor para los clientes, ayudando a las industrias a transformarse digitalmente.

Hasta la fecha, el grupo empresarial de Huawei ha trabajado con más de la mitad de las empresas Fortune Global 500. Además, el 54,8 % de los empleados de Huawei se dedican a la investigación y el desarrollo (I+D), que durante la última década ha recibido una inversión de 132 500 millones de dólares estadounidenses. Bob Chen, vicepresidente de EBG, también anunció la nueva estrategia comercial para pequeñas y medianas empresas en el MWC, en la que Huawei aumentará la inversión en este mercado para apoyar a estas empresas en su intento de transformarse. EBG también está transformando su organización, canal y equipo de TI para ampliar su alcance en los mercados dominados por las pymes. Se han creado seis equipos de I+D de productos de distribución y este año se lanzarán al mercado de las pymes más de 200 nuevos productos y soluciones. Huawei continuará trabajando con socios para ayudar a más pymes a lograr la transformación digital y el éxito comercial.

Sin embargo, para todos estos números, esta fue una mesa redonda frecuentemente dominada por los impactos cualitativos de la transformación digital. Chen citó los despliegues tecnológicos que han reactivado las economías regionales, limitado la devastación causada por los incendios forestales y llevado recursos didácticos de alta calidad a los barrios rurales empobrecidos. Según Chen, las tecnologías digitales ahora juegan un papel esencial para “impulsar el desarrollo de la economía, la cultura, la sociedad y el medio ambiente hacia un mundo inteligente”.

Históricamente, Huawei ha prosperado con grandes visiones y grandes proyectos. Jason Cao, CEO de Huawei Global Digital Finance, destacó que los servicios financieros móviles e inteligentes son cada vez más populares y que los campos centrales están altamente digitalizados. Huawei se esfuerza por acelerar la aplicación de tecnología en seis campos, incluido el cambio de transacciones a compromiso digital, el desarrollo de aplicaciones y datos nativos de la nube, la evolución de la infraestructura a MEGA, la industrialización de datos y aplicaciones de IA, la mejora del análisis de datos en tiempo real y el avance hacia una tecnología innovadora. cerebro de IA de borde. De esta forma, ayudamos a los clientes financieros a acelerar los cambios, mejorar de forma innovadora la productividad, visibilizar la productividad y acelerar la evolución hacia el futuro.

Cao fue uno de los dos especialistas del sector vertical en el panel. El otro era Hong-eng Koh, científico jefe global de la industria de servicios públicos de Huawei. Con un MBA de la Universidad de Leeds en el Reino Unido, Koh ascendió para desempeñar un papel de liderazgo en el programa de gobierno electrónico de Singapur y pasó 16 años en funciones gubernamentales en Oracle antes de unirse a Huawei.

En lugar de generar ingresos y ganancias, Koh le dijo a la audiencia que el sector público tiene que usar lo que él llama “servicios centrados en las personas” para eliminar la fricción en la relación entre el ciudadano y el estado. “Por ejemplo, un empresario quiere abrir un restaurante. . . Las regulaciones lo obligan a realizar transacciones con numerosas agencias gubernamentales para obtener los permisos necesarios. La transformación digital puede ayudar a que este empresario reacio esté más dispuesto [to accept digital channels].”

Koh llevó a la audiencia a un resumen de cuatro minutos sobre la forma en que el gobierno digital puede y debe habilitar la “economía digital y la sociedad digital”. Las paradas en el camino incluyeron proveedores de servicios en la nube y de banda ancha propiedad del gobierno en Nigeria y los Emiratos Árabes Unidos, un campus universitario inteligente en Macao y Sistemas de administración electrónica en España y Suecia.

Gran parte de este trabajo se logra en colaboración con el sólido ecosistema de socios de 35 000 de EBG, representado en el escenario por Haijun Xiao, presidente de desarrollo y ventas de socios globales. La cartera mundial de Xiao es amplia: 25 000 socios de ventas, 8000 socios de servicios y desarrollo de soluciones, 2400 cursos de capacitación y academias de TIC que trabajan con 2200 universidades.

Aquí, también, las discusiones sobre el valor son notables. EBG ha invertido significativamente en su ecosistema de socios en los últimos años, lo que indica un impulso comercial continuo y una madurez creciente. Xiao conoce el valor de sus socios y quiere mantenerlos de su parte. “Adoptamos beneficios mutuos a través de una colaboración abierta”, dice. “Adoptamos políticas de socios justas, justas, transparentes y simples”. Este año, Huawei está desarrollando capacidades de extremo a extremo desde I+D, marketing, ventas, suministro y servicio de forma sistemática, centrándose en la “centración en el socio”.

En el calendario corporativo de Huawei, el congreso es uno de los últimos grandes eventos públicos antes de que la empresa privada revele su desempeño financiero anual. Chen insinuó lo que es probable que escuchemos en el futuro cercano: un rápido crecimiento continuo en EBG. EBG trabajará con socios para ayudar a más pymes a digitalizarse y tener éxito en 2023.

El tema de este año del valor generado por la transformación digital está diseñado para perpetuar ese historial de éxito en lo que probablemente serán tiempos más inciertos.

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