Por qué debería viajar al extranjero para producir y crecer en 2023

Por qué debería viajar al extranjero para producir y crecer en 2023

Por tentador que parezca, una investigación anterior de McKinsey aconsejó a las empresas australianas que no recurrieran a sus viejas rutinas para sentirse cómodos.

Si las empresas quieren tomar las decisiones que definirán su éxito en 2023 y más allá, deben desafiar las creencias tradicionales.

La comunidad empresarial australiana ha demostrado una tenacidad asombrosa en los últimos años, sobreviviendo a bloqueos, desastres naturales, crisis laborales, aumento de las tasas de interés e inflación.

En el año fiscal 2022, el número de empresas que comercian activamente en la economía australiana aumentó un 7 % (o 167 646).

Una encuesta reciente revela hasta dónde llegarán las empresas para sobrevivir, con dos tercios dispuestos a expandir sus ventas o proveedores en los mercados extranjeros a medida que aumenta el temor a una catástrofe económica. Una encuesta encuentra que dos tercios de las empresas australianas expandirían o cambiarían la producción y las ventas a los mercados internacionales durante tiempos económicos difíciles.

Según los datos de Money Transfer Comparison, el 61 por ciento de las PYMES australianas administrarían algún componente de su negocio en mercados extranjeros a través de proveedores, mano de obra, producción o ventas.

Casi un tercio (31 por ciento) dijo que aumentaría sus ventas a los mercados extranjeros, mientras que el 25 por ciento dijo que cambiaría a proveedores extranjeros más baratos. Solo el 5 por ciento afirmó que ya están operando u obteniendo suministros a nivel mundial hasta cierto punto.

Inesperadamente, más microempresas (59 por ciento) estaban entusiasmadas por vender y obtener suministros en Australia, debido a la dificultad de hacerlo a pequeña escala en los mercados extranjeros. Esto contrasta con solo el 21 por ciento de las pequeñas empresas y el 24 por ciento de las medianas empresas.

Sin embargo, en tiempos económicos difíciles, es más probable que las pequeñas empresas subcontraten a proveedores extranjeros de bajo costo, con casi la mitad (46 por ciento) eligiendo esta opción, seguida por el 42 por ciento de las medianas empresas y solo el 8 por ciento de microempresas.

Es probable que más empresas victorianas se expandan a los mercados internacionales, con un 41 % dispuesto a hacer un movimiento para obtener más clientes e ingresos, seguidas por el 33 % de las empresas de ACT y Australia del Sur, el 29 % de las empresas de Nueva Gales del Sur y Australia Occidental, y el 24 % por ciento de las empresas de Queensland.

Si bien la pandemia ha provocado que muchas empresas se centren en el mercado australiano, la expansión en el extranjero con los productos, servicios, soporte e investigación adecuados puede ofrecer a las empresas importantes oportunidades de crecimiento y proveedores más baratos.

2 de cada 3 pymes subcontratarían algún tipo de proveedor a nivel internacional

Sesenta y seis por ciento de las empresas encuestadas subcontratarían a algunos de sus proveedores en el extranjero. Un tercio (33 por ciento) subcontrataría mano de obra internacionalmente, y más de un tercio (35 por ciento) usaría piezas y materiales internacionales para desarrollar sus productos. Una cuarta parte (24 por ciento) usaría software y servicios tecnológicos internacionales para respaldar su negocio.

Más microempresas están dispuestas a apegarse a los proveedores australianos, con un 57 por ciento que no está dispuesto a cambiar a ningún proveedor extranjero, en contraste con el 21 por ciento de las medianas empresas y el 11 por ciento de las pequeñas empresas.

Los bienes manufacturados representan más de dos tercios del comercio mundial de mercancías, y los artículos fabricados en Australia son fundamentales para el enorme potencial económico y comercial del país.

Aunque la producción internacional puede reducir significativamente los costos corporativos, la industria manufacturera australiana apoya directamente la mano de obra de otros 1,5 millones de personas y emplea a otras 900.000. El Consejo Australiano de Sindicatos estimó que si produjéramos tantos artículos manufacturados como los que consumimos en Australia, podríamos crear 400 000 nuevos puestos de trabajo directos en la fabricación y 265 000 puestos de trabajo en toda la cadena de suministro.

La fabricación es también el sector económico con la mayor “intensidad innovadora”, con países con fuertes capacidades de fabricación liderando el liderazgo en innovación.

Hablemos de los riesgos

Mckinsey ve un saludable cinismo en muchas salas de juntas australianas con respecto a las perspectivas de generar ganancias a través de la expansión internacional. Dados los múltiples intentos infamemente fallidos de crecimiento en el extranjero en las décadas de 1990 y 2000, esto es parcialmente justificable.

Un patrón común surgió en muchos de estos fracasos: una empresa australiana compró un competidor local más débil para ingresar a un mercado internacional ferozmente competitivo, pensando erróneamente que su fuerza en Australia podría mejorar el desempeño de un jugador completamente diferente en un mercado completamente diferente.

Alon Rajic, fundador y director general de Money Transfer Comparison, dice: “Las pymes australianas se han enfrentado a desafíos extremadamente difíciles en los últimos tiempos, por lo que no sorprende que muchas busquen recuperarse más rápido o sobrevivir mejor ampliando sus bases de clientes a nuevos clientes”. mercados o cambiando a proveedores extranjeros.

Si bien el riesgo está asociado con la expansión comercial, especialmente en tiempos económicos inciertos, un cambio bien investigado a mercados o proveedores internacionales puede ser una estrategia de crecimiento efectiva para los productos y servicios correctos, con la financiación y el apoyo adecuados”.

Por favor vea los datos completos de la encuesta aquí.

Manténgase al día con nuestras historias en LinkedIn, Gorjeo, Facebook y Instagram.