Amazon Sponsored Brands es cada vez más eficaz para impulsar las ventas con un aumento del 33 % en las ventas atribuidas en el cuarto trimestre de 2021, The Canadian Business Journal

Amazon Sponsored Brands es cada vez más eficaz para impulsar las ventas con un aumento del 33 % en las ventas atribuidas en el cuarto trimestre de 2021

TORONTO y SAN FRANCISCO, 13 de enero de 2022 (GLOBE NEWSWIRE) — Perpetua, líder mundial en software de inteligencia y publicidad de comercio electrónico, lanzó hoy su Informe de referencia del cuarto trimestre de 2021 mostrando las tendencias y métricas más importantes en Amazon, para ayudar a informar la estrategia de publicidad del mercado. En el informe de este año se incluye el rendimiento de anuncios de referencia del cuarto trimestre para Instacart, Walmart y Target.

El informe de referencia del cuarto trimestre de 2021 de Perpetua se basa en los datos de rendimiento de las campañas bajo la administración de Perpetua. Siendo el cuarto trimestre el más competitivo del año con el Black Friday, el Cyber ​​Monday y las compras navideñas, el CPC de Sponsored Display aumentó un 20 % trimestre tras trimestre. Este es el salto más alto entre todos los bloques de anuncios de búsqueda pagados en Amazon y puede atribuirse en parte a que más anunciantes aprovechan las funciones recientemente lanzadas de Sponsored Display (incluidas las creatividades personalizadas y el remarketing de compras). Además de que las ubicaciones eran más caras, también hubo una caída en el CTR y el ROAS. Sin embargo, vale la pena señalar que, a pesar de todo lo anterior, los clientes que hacen clic están convirtiendo a una tasa un 13% más alta en comparación con el tercer trimestre.

“La publicidad demostró ser una parte importante de esta temporada navideña, ya que los consumidores aumentaron la frecuencia con la que hacían clic en los anuncios y redujeron la cantidad de productos que consideraron. Esto condujo a un ROAS relativamente constante para los anunciantes a pesar de que los CPC aumentaron más del 30 %”, dice Adam Epstein, presidente de Perpetua. “También vale la pena señalar que en el cuarto trimestre vimos a más anunciantes impulsar sus presupuestos de marketing más arriba en el embudo con el objetivo de atraer a más clientes nuevos en la marca. Esperamos que esto continúe hasta 2022, ya que Amazon continúa captando cada vez más presupuestos de reconocimiento de marca de los anunciantes con DSP y OTT para impulsar el crecimiento de las ventas”.

Si bien los anuncios de marcas patrocinadas de Amazon suelen ser una estrategia de embudo superior, se han vuelto cada vez más efectivos para impulsar las ventas con mayor eficiencia que los anuncios de productos patrocinados. Como tal, los anunciantes cambiaron el presupuesto hacia Sponsored Brands, donde el gasto aumentó un 39 % en el cuarto trimestre. El aumento de la competencia y los CPC ha sido la historia de Amazon Advertising durante el último año. Es una señal optimista ver que los CPC se aplanan este trimestre en medio de la temporada más competitiva del año, junto con el aumento esperado en CVR, los vendedores están viendo un aumento general en la eficiencia de los productos patrocinados.

El cuarto trimestre representa una temporada con mayor tracción e interacciones en todas las campañas publicitarias de Amazon. En el cuarto trimestre de 2021, el enfoque de las marcas se colocó principalmente en la parte superior de las campañas de embudo para llegar a los compradores nuevos en la marca y para impulsar el conocimiento de la marca y el producto antes del Black Friday y el Cyber ​​​​Monday, y las compras navideñas. Como resultado, las compras de nuevos en la marca aumentaron significativamente, un 159 % más que en el tercer trimestre, y ayudaron a aumentar los grupos de audiencia de retargeting. Además, dentro de Amazon DSP, Amazon Publisher Services (AZPS) experimentó un aumento significativo en los costos de CPM pero no disminuyó en el ROAS y, de hecho, mejoró enormemente tanto en la Tasa de compra como en la Tasa de compra de marca nueva en el cuarto trimestre. Esto podría ser una señal de un cambio en el comportamiento de compra durante la temporada de compras más concurrida del Black Friday, Cyber ​​Monday y Holiday, en la que los compradores realizan compras más rápidas después de estar expuestos a mostrar anuncios fuera de Amazon en los sitios de los editores.

El informe de referencia del cuarto trimestre de Perpetua también examina el rendimiento de los anuncios en Instacart, donde los anunciantes aumentaron la inversión en más del 30 %, lo que contribuyó a un aumento proporcional en el crecimiento de las ventas. Los anunciantes en Instacart mantuvieron el ROAS y la conversión a pesar de la creciente competencia durante el cuarto trimestre. A pesar del costo por clic y una caída significativa en la tasa de clics, los anunciantes pudieron mantener las tasas de conversión y el ROAS durante este período pico de compras.

Como novedad en el informe de este año, Perpetua incluye el rendimiento publicitario de Target y Walmart en el cuarto trimestre.

  • Durante la temporada navideña, los anunciantes continuaron invirtiendo en Target, lo que generó un fuerte crecimiento del 33 % en las ventas trimestre tras trimestre. Un enorme aumento del 85 % en el CTR equilibró el aumento de los CPC para que la temporada navideña de 2021 fuera rentable para los anunciantes.
  • La temporada navideña empuja a los anunciantes a escalar la inversión hacia Walmart, lo que genera un fuerte crecimiento del 75 % en las ventas incrementales en noviembre mes tras mes. Walmart ha demostrado su potencial y rápidamente se convirtió en una de las principales plataformas publicitarias de comercio electrónico, ya que la temporada de compras navideñas envió a muchos consumidores al gigante del comercio electrónico. Con un aumento en el tráfico durante el mes de noviembre debido a sus eventos Black Friday Deals for Days y muchos otros, los anunciantes aumentaron la inversión publicitaria en un 76 % de octubre a noviembre para mantener la visibilidad del mercado y las conversiones.

Aspectos destacados del informe comparativo de Amazon del cuarto trimestre de 2021:

  • Con más anunciantes que se inclinan por el video de Sponsored Brands para atraer compradores a su producto, hubo una disminución en el CPC y el CPA en el cuarto trimestre en comparación con el tercer trimestre.
  • En comparación con el cuarto trimestre de 2020, Sponsored Brands experimentó un aumento del 33 % en las ventas atribuidas en el cuarto trimestre de 2021.
  • Junto con el aumento de las ventas, el gasto y las impresiones, Sponsored Display experimentó una caída del 12 % en los clics, lo que indica una menor interacción con el bloque de anuncios trimestre tras trimestre.
  • El CPC de Display patrocinado aumentó un 20 % trimestre tras trimestre. Este es el salto más alto entre todos los bloques de anuncios de búsqueda pagados.
  • Las creatividades de comercio electrónico receptivas, dentro de Amazon DSP, tuvieron el crecimiento de CPM promedio más alto con un 40% más que el trimestre anterior.
  • Destacados de la categoría
    • La temporada navideña resultó en un gran crecimiento para la categoría Juguetes + Niños, con un aumento del 324%. Los libros también experimentaron un aumento con un aumento del 254%.
    • Beauty tiene el CVR y CTR más alto de todas las categorías: 43 % de CVR promedio y 0,72 % de CTR promedio.
    • La comida fue la cuarta categoría de mayor crecimiento en el cuarto trimestre
    • La electrónica experimentó una disminución del 2% en las ventas en el cuarto trimestre

Sobre Perpetua.

Perpetua está construyendo la infraestructura de crecimiento para el comercio electrónico que incluye optimización y tecnología de generación de informes para las empresas de comercio electrónico más inteligentes del mundo. A través de la plataforma, los anunciantes crean objetivos basados ​​en la estrategia y aprovechan los mejores expertos y la automatización de Perpetua para ejecutar tácticamente. Las integraciones con Amazon, Instacart y Google garantizan que las marcas logren un alcance y una participación óptimos en todo el recorrido del comprador, y brindan inteligencia de rendimiento unificada para una máxima visibilidad. Perpetua es una empresa de Ascential y tiene oficinas en San Francisco, Toronto, Londres y Tokio. Para obtener más información, visite perpetua.io

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