G’day USA: tres empresas de alto crecimiento que se enfrentan al mercado estadounidense

Dar el salto al mercado estadounidense es un objetivo importante para muchas empresas australianas, y es fácil ver por qué. La gran audiencia y el enorme potencial de crecimiento no tienen paralelo en el mercado australiano, lo que convierte a EE. UU. en un tentador segundo hogar. Pero para que la transición funcione a largo plazo, se requiere una combinación de tenacidad, una oferta única y una comprensión profunda del nuevo mercado.

Los EE. UU. son el hogar de aproximadamente 60 millones de pequeñas empresas, un número que eclipsa los dos millones estimados en Australia. Este terreno fértil está resultando propicio para una serie de empresas australianas, y algunas, como la agencia de marketing digital fundada en Australia King Kong, encuentran una gran cantidad de clientes estadounidenses antes de lanzarse «oficialmente» en los EE. UU.

King Kong aborda el mercado más grande del mundo

King Kong ha sido coronada como la agencia de marketing digital de más rápido crecimiento de Australia en la lista AFR Fast Starters y los premios Deloitte Technology Fast 50 y ha sido nombrada la novena PYME de más rápido crecimiento por Smart Company. Es la decimoséptima empresa de más rápido crecimiento en Australia en todas las industrias.

La empresa se ha hecho un hueco en una industria muy fragmentada al garantizar resultados, o no se les paga.

“Hemos llegado a una etapa en la que el trabajo que llega del extranjero está inclinando la balanza con el desbordamiento de clientes que tenemos aquí en Australia”, dice el fundador de King Kong, Sabri Suby. “Ya tenemos clientes en cada uno de estos continentes, por lo que una actualización de estado global oficial para King Kong estaba muy atrasada”.

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Fundador de King Kong y jefe de crecimiento, Sabri Suby

Sin embargo, Sabri desea enfatizar la diferencia entre una genuina expansión en el extranjero y un intento a medias. “Muchas empresas cometen el error de colocar un par de direcciones de correo electrónico de EE. UU. en el sitio web, colocar a un pobre hombre en una trastienda para atender las consultas y llamarlo ‘global’. Esto no es más que humo y espejos”.

La clave, dice Sabri, es darse cuenta de que todos los mercados del mundo están abordando el mismo problema. “Todo se centra en los fundamentos a los que se enfrentan todas estas empresas”, explica. “¿Cómo consigo más clientes?”

«Las plataformas en las que se encuentran las personas también siguen siendo las mismas, gracias a la huella global de Facebook y Google; son inevitables, dondequiera que vayas, y hay miles de millones de usuarios activos en estas plataformas».

Breathe Education ofrece educación sobre Pilates a escala

La compañía de educación de Pilates, Breathe Education, también ha puesto su mirada en la expansión en los EE. UU., buscando llenar un vacío en el mercado de Pilates que actualmente está aproximadamente cinco a diez años por detrás de la industria minorista de Pilates de Australia. Esto presenta una gran oportunidad para que la empresa exporte su experiencia australiana al mercado estadounidense.

Al contratar a su primer miembro del equipo con sede en EE. UU. a mediados de 2020, la empresa ahora cuenta con educadores en California y Texas, y estudiantes en California, Texas, Florida y Nueva York. El objetivo de Breathe Education es crear y dominar un mercado para la educación de pilates en línea en Australia y América del Norte para fines de 2022. Para fines de 2023, el objetivo es convertirse en el educador número uno de Pilates en los EE. UU.

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Director ejecutivo de Breathe Education, Raphael Bender

Y su expansión internacional continúa a pesar de los desafíos de una pandemia global. Desde su lanzamiento en Australia en 2009, la empresa ha formado a más de 3000 graduados en EE. UU., Australia, los Emiratos Árabes Unidos y Filipinas. Breathe Education es la empresa de educación de Pilates de más rápido crecimiento en el mundo, con un crecimiento interanual del 100 % desde 2016. Sus ingresos actualmente ascienden a AUD 5,5 millones, con 36 miembros de equipo a tiempo completo en todo el mundo.

BaseUp aborda los desafíos de estacionamiento en EE. UU.

Otra empresa australiana, BaseUp, ha encontrado oportunidades renovadas en los EE. UU. gracias a su exclusiva plataforma de tecnología de estacionamiento inteligente, que ayuda a las empresas a ahorrar dinero en costos de estacionamiento.

BaseUp proporciona a las empresas un panel de control móvil y de escritorio fácil de usar, que pone el control en manos de su gente, y sus posibles equipos, para administrar los lugares de estacionamiento que se les asignan. La innovadora tecnología de estacionamiento recopila datos sobre quién, dónde, cuándo y por qué se utilizan los espacios para impulsar continuamente la eficiencia del estacionamiento, con poca o ninguna intervención por parte de RR. .

Impulsada por la pandemia y la creciente necesidad de soluciones en los CBD australianos, BaseUp ha podido fijar su mirada en territorio estadounidense donde los problemas de estacionamiento presentan un desafío similar: la falta de innovación.

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Los fundadores de BaseUp, Jack Perkins, Alex Peck y Peter Carey

Jack Perkins, cofundador de BaseUp, explica: “Identificamos un problema con el estacionamiento comercial aquí en Australia y tenemos el honor de trabajar con algunas de las corporaciones líderes de Australia para encontrar soluciones que les funcionen y crezcan.

“Los mismos problemas existen en los Estados Unidos. No estamos solos en la búsqueda de formas de adaptarnos a las ‘nuevas formas de trabajar’, y estamos entusiasmados de ampliar nuestra experiencia en el extranjero para ayudar a brindar soluciones a un problema global”.


Austrade ofrece apoyo a exportadores australianos Entrar a los Estados Unidos:

señor tony davis

Gerente General Ejecutivo – Las Américas

Comisión Australiana de Comercio e Inversión (Austrade)

Correo electrónico: [email protected]

Contacto: 13 28 78


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