Desarrolle la tecnología y los clientes vendrán; nunca pasa

Desarrolle la tecnología y los clientes vendrán; nunca pasa

Con el ritmo de la transformación digital que continúa acelerándose, interrumpiendo y modernizando casi todas las industrias, el papel de los cofundadores técnicos en la trayectoria de crecimiento de una startup puede ser la salsa especial.

Si bien algunas personas trazan un camino en el que son el único fundador, está surgiendo una tendencia creciente para que los expertos técnicos se asocien con expertos en negocios y experiencia del usuario desde la etapa de concepción.

La ventaja de contratar a un cofundador (es) significa que, en lugar de simplemente contratar y pagar a un director de tecnología para que haga realidad su visión, usted realmente se asocia con uno y garantiza su compromiso con la visión y su voluntad de compartir la visión. riesgo y recompensa contigo.

Con experiencia en ciencias de la computación, he sido fundador de múltiples nuevas empresas tecnológicas desde mis 20 años. Tenía algunas ideas geniales y construí una tecnología increíble, pero en una ocasión, probablemente se adelantó a su tiempo, y pensé ingenuamente que si la construía, los clientes simplemente vendrían mágicamente. Por muy competente que sea con mis conocimientos y habilidades técnicas, la adquisición de clientes es compleja.

Hace cinco años, cuando tenía treinta y tantos, mis dos cofundadores se me acercaron con la idea de llevar la transformación digital a la industria de la producción de cine y televisión. Lo que fue diferente esta vez fue que ya tenían un problema apremiante que resolver y tenían la solución. Lo que necesitaban era mi conjunto de habilidades para ayudar a desarrollar la tecnología.

Desde el principio, se acercaron a mí con una clara estrategia de comercialización. Reconocí instantáneamente que traían habilidades a la mesa y que juntos, los tres podríamos liderar partes separadas del negocio y brindar una solución que realmente podría tener éxito.

Después de mucho trabajo, está dando sus frutos. Estamos impulsando las producciones de televisión no solo en Australia, sino también en los EE. UU. Y el Reino Unido. Muchos fundadores técnicos se ponen a pensar que si lo construimos, vendrán. Pero eso es una trampa. Se necesita algo más que conocimientos técnicos para construir un negocio exitoso a partir de una gran idea.

El éxito requiere mucho más que un código elegante y una interfaz bellamente diseñada. Debe comprender a su cliente y cómo utilizará su producto, cómo quiere trabajar y qué herramientas valora. Mi cofundadora pasó 30 años trabajando como productora de televisión, por lo que su conocimiento y aportes fueron invaluables. Creamos una solución con la ventaja de contar con alguien que sepa cómo piensa, crea y colabora nuestro usuario.

En mis nuevas empresas anteriores, sufríamos de que la gente fuera educada y no abordara los problemas de frente. Como dúo de hermanos y hermanas, mis cofundadores desafían constantemente el pensamiento del otro, es la norma en su relación, y funciona de manera brillante para ayudarnos a identificar rápidamente un problema y corregirlo.

Pasar de una gran idea a un producto viable y un negocio exitoso es más que poder desarrollar una gran aplicación. Se necesita sabiduría y experiencia y una amplia gama de perspectivas de personas preparadas para desafiarse entre sí. Mis cofundadores y yo aportamos diferentes habilidades y conocimientos. Nos empujamos unos a otros y, como resultado, hemos creado algo que ninguno de nosotros podría haber hecho individualmente.


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