Marico busca expandir su alcance a través de farmacias, tiendas de belleza

NUEVA DELHI : La empresa de bienes de consumo envasados ​​Marico Ltd está trabajando para expandir su red de distribución en farmacias, tiendas de belleza y puntos de venta de alimentos especializados en las aldeas y agregar una gran cantidad de productos nuevos, incluida la miel y el aceite de coco virgen, a su cartera.

La compañía, que vende sus productos a través de 5,3 millones de establecimientos minoristas, planea expandir su red de distribuidores en la India rural en un 25% durante los próximos dos años.

“Hemos comenzado a hacer una gran inversión en la expansión de la distribución, ya sea en la distribución directa rural o en la creación de prototipos de distribución de alimentos por separado. Queremos hacerlo a través de canales químicos y cosméticos, porque podríamos tener la cartera, pero a menos que logremos el lanzamiento al mercado correcto, eso podría no suceder «, dijo Saugata Gupta, director gerente y director ejecutivo de Marico, en un comunicado. entrevista.

Está invirtiendo «significativamente» para aumentar la capacidad, la tecnología y las personas en la distribución, y ha quintuplicado su alcance en las farmacias, dijo.

Gupta dijo que la importancia de la venta al por mayor como canal ha disminuido en los últimos años debido a que las interrupciones causadas por la desmonetización y la implementación del impuesto sobre bienes y servicios han afectado a la red de distribución de bienes de consumo desorganizada.

La implementación del impuesto sobre bienes y servicios (GST) afectó principalmente a los pequeños minoristas y mayoristas, lo que los llevó a la quiebra. menta había informado.

En ausencia de una red mayorista sólida, las empresas han ampliado su alcance directo.

Si bien Marico llega a una parte justa de los puntos de venta en general, Gupta dijo que sus productos están sub-indexados en farmacias y tiendas de cosméticos.

La compañía también ha estado lanzando nuevos productos, con la pandemia impulsando la demanda de algunos de sus productos alimenticios.

Sus lanzamientos incluyen desinfectantes de manos Mediker, desinfectantes protectores, Saffola Oodles, Saffola Honey, Saffola Arogyam Chyawan Amrut y Saffola ImmuniVeda Kadha.

Marico planea expandir su negocio de alimentos, que cruzó el 300 millones de rupias en ingresos en el año fiscal 21.

“En lo que respecta a las ventas urbanas, el nuevo portafolio que impulsará nuestro crecimiento y diversificación, hay tres áreas en las que no estamos indexados: tiendas de alimentos especializados, farmacias y tiendas de belleza. Aquí tenemos un trabajo que hacer ”, agregó.

Durante el próximo año, Marico hará crecer «exponencialmente» estos canales, dijo.

“Necesitan un conjunto de habilidades y capacidades independientes porque necesitan una generación de demanda mucho mejor, gestión de existencias, ventas basadas en promotores, merchandising visual, etc. Por lo tanto, las capacidades que se requieren son diferentes de las de comestibles y eso es lo que pretendemos desarrollar e invertir. en los próximos uno o dos años «, agregó.

En total, el fabricante de aceite de coco Parachute y aceite de cocina Saffola cubre 58.000 aldeas en la India y casi todas las ciudades con una población de más de 5.000. La compañía ha continuado expandiendo la distribución directa y ahora atiende a cerca de un millón de puntos de venta directamente.

Marico también ha identificado a las zonas rurales como un «motor de crecimiento» durante los últimos dos años. Gupta dijo que la intención de Marico es mejorar continuamente la calidad de la distribución rural a través de la automatización y el nombramiento de nuevos almacenistas.

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