El arma secreta del iPhone 13 de Apple es, sorprendentemente, su precio

Pero la sorpresa más grande, y posiblemente única, con la alineación de este año no es algo que se encuentre dentro de un dispositivo: el precio.

manzana (AAPL) mantuvo los precios de su iPhone en línea con los modelos del año pasado, a pesar de los rumores de que tendrían un precio más alto que nunca debido a problemas actuales con la cadena de suministro de chips. Se encuentran disponibles descuentos masivos y ofertas de intercambio de operadores estadounidenses, que en algunos casos equivalen a un dispositivo gratuito. Y la compañía continúa ofreciendo iPhones a una amplia gama de precios para atraer a más clientes, con o sin características nuevas e innovadoras o cambios de diseño este año.

“Apple se ha convertido en el rey de la cartera ‘bueno, mejor, mejor’ con un teléfono en cada punto de precio relevante, particularmente dado que típicamente mantiene modelos más antiguos en su línea para aquellos que no quieren pagar cuatro cifras por el los últimos y mejores dispositivos nuevos “, dijo Ben Wood, analista jefe de la firma de investigación de mercado CCS Insight. “Agregue el intercambio a la combinación y hará posible que los clientes se registren en un teléfono más caro de lo que probablemente planeaban comprar”.

Para las personas que deseen intercambiar sus iPhones existentes y comprometerse con un plan inalámbrico durante los próximos años, los descuentos son dejar caer la mandíbula.
AT&T (T), por ejemplo, ofrece hasta $ 1,000 para un nuevo iPhone 13 Pro y Pro Max después de un intercambio, mientras Verizon (VZ) está promocionando hasta $ 800 de descuento en cualquier iPhone nuevo, esencialmente pagando el costo de un iPhone 13 de 128 GB (WarnerMedia, la empresa matriz de CNN, es propiedad de AT&T).
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T-Mobile ofrece la posibilidad de un iPhone 13 gratis para intercambios elegibles y dice que con su Programa de actualización para siempre, los usuarios pueden obtener hasta $ 800 de descuento en su próximo iPhone cada dos años, “para siempre”. Si los usuarios compran directamente a Apple y seleccionan a T-Mobile como operador, obtendrán un crédito de $ 700 para un nuevo iPhone. Las ofertas sigue y sigue.

Los intercambios siguen siendo una estrategia central tanto para los operadores de telefonía móvil como para los fabricantes de teléfonos para impulsar las ventas de reemplazo. El problema, sin embargo, es que los usuarios necesitarán intercambiar dispositivos relativamente nuevos.

Las ofertas de intercambio también suelen vincular a los clientes a un contrato largo que puede incluir planes de datos de alto precio. Los operadores quieren mantener a estos usuarios leales en lugar de verlos pasar a una red de la competencia, y un iPhone gratuito o con descuento podría ser el incentivo adecuado para mantenerlos allí, según David McQueen, director de la firma de investigación de mercado ABI Research. Para Apple, mantiene a los clientes en lo más profundo de su ecosistema de productos.

Los precios siguen siendo los mismos

Apple no solo evitó aumentar los precios base del iPhone, sino que efectivamente redujo el costo de ciertos iPhones al tener en cuenta las opciones de almacenamiento de nivel de entrada más altas.

Como señalaron los analistas de Goldman Sachs en una nota de investigación el miércoles, el precio del iPhone de 128 GB y 256 GB “se redujo en comparación con esas mismas capacidades de almacenamiento el año pasado”.

Los muchos colores del iPhone 13

Entonces, ¿por qué no subir los precios este año, sabiendo que Apple siempre parece encontrar clientes dispuestos a pagar el mejor precio por sus dispositivos?

“Creo que Apple es consciente de que ha alcanzado un punto óptimo con los precios y la ganancia marginal de los precios ligeramente crecientes frente a la reacción negativa que enfrentaría no vale la pena”, dijo Wood.

Más que eso, dijo que Apple se centra en aumentar los ingresos de los muchos servicios premium creados en torno al iPhone, como el almacenamiento iCloud, Apple Music y Fitness +.

‘Bueno mejor mejor’

Cuando Steve Jobs presentó el iPhone en 2007, había un dispositivo y un precio de entrada para los usuarios. Cuando Tim Cook asumió el cargo de CEO, las opciones se volvieron más abundantes: grandes, más pequeñas, mini y precios que van desde $ 399 para el iPhone SE hasta $ 1,599 para el Versión de 1 terabyte del iPhone 13 Pro Max.
El esfuerzo estratégico para atraer a la mayor cantidad de personas posible se convertirá en uno de los Los mayores legados de Cook. También es uno que se traduce en ventas de gran éxito. En abril, Apple informó Las ventas de iPhone fueron de casi $ 48 mil millones en el primer trimestre de 2021, un aumento del 65% con respecto al mismo trimestre del año pasado, ya que los consumidores se actualizaron a dispositivos iPhone 12 que ofrecían 5G por primera vez.

Sin embargo, algunas cosas no han cambiado desde los días de Jobs. Puede haber una gama mucho más amplia de opciones y precios para los iPhones, pero Apple aún no se acerca a los niveles de precios más bajos disponibles en los teléfonos inteligentes Android.

“La compañía todavía se enfoca en las ganancias y los ingresos en lugar de perseguir el volumen y la participación de mercado, que era el mismo mantra de Steve Jobs”, dijo McQueen. “Quizás Jobs no habría lanzado tantos tipos de dispositivos en diferentes tamaños, ya que siempre temió canibalizar las fuentes de ingresos, especialmente en iPad mini y iPhones con pantallas más grandes”.

Aún así, la cantidad de variaciones de iPhone y los puntos de precio solo lo han ayudado a atraer a más compradores, y lo más probable es que también lo haga nuevamente este año.

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