Pero la sorpresa más grande, y posiblemente única, con la alineación de este año no es algo que se encuentre dentro de un dispositivo: el precio.
“Apple se ha convertido en el rey de la cartera ‘bueno, mejor, mejor’ con un teléfono en cada punto de precio relevante, particularmente dado que típicamente mantiene modelos más antiguos en su línea para aquellos que no quieren pagar cuatro cifras por el los últimos y mejores dispositivos nuevos “, dijo Ben Wood, analista jefe de la firma de investigación de mercado CCS Insight. “Agregue el intercambio a la combinación y hará posible que los clientes se registren en un teléfono más caro de lo que probablemente planeaban comprar”.
Los intercambios siguen siendo una estrategia central tanto para los operadores de telefonía móvil como para los fabricantes de teléfonos para impulsar las ventas de reemplazo. El problema, sin embargo, es que los usuarios necesitarán intercambiar dispositivos relativamente nuevos.
Las ofertas de intercambio también suelen vincular a los clientes a un contrato largo que puede incluir planes de datos de alto precio. Los operadores quieren mantener a estos usuarios leales en lugar de verlos pasar a una red de la competencia, y un iPhone gratuito o con descuento podría ser el incentivo adecuado para mantenerlos allí, según David McQueen, director de la firma de investigación de mercado ABI Research. Para Apple, mantiene a los clientes en lo más profundo de su ecosistema de productos.
Los precios siguen siendo los mismos
Apple no solo evitó aumentar los precios base del iPhone, sino que efectivamente redujo el costo de ciertos iPhones al tener en cuenta las opciones de almacenamiento de nivel de entrada más altas.
Como señalaron los analistas de Goldman Sachs en una nota de investigación el miércoles, el precio del iPhone de 128 GB y 256 GB “se redujo en comparación con esas mismas capacidades de almacenamiento el año pasado”.
Entonces, ¿por qué no subir los precios este año, sabiendo que Apple siempre parece encontrar clientes dispuestos a pagar el mejor precio por sus dispositivos?
“Creo que Apple es consciente de que ha alcanzado un punto óptimo con los precios y la ganancia marginal de los precios ligeramente crecientes frente a la reacción negativa que enfrentaría no vale la pena”, dijo Wood.
Más que eso, dijo que Apple se centra en aumentar los ingresos de los muchos servicios premium creados en torno al iPhone, como el almacenamiento iCloud, Apple Music y Fitness +.
‘Bueno mejor mejor’
Sin embargo, algunas cosas no han cambiado desde los días de Jobs. Puede haber una gama mucho más amplia de opciones y precios para los iPhones, pero Apple aún no se acerca a los niveles de precios más bajos disponibles en los teléfonos inteligentes Android.
“La compañía todavía se enfoca en las ganancias y los ingresos en lugar de perseguir el volumen y la participación de mercado, que era el mismo mantra de Steve Jobs”, dijo McQueen. “Quizás Jobs no habría lanzado tantos tipos de dispositivos en diferentes tamaños, ya que siempre temió canibalizar las fuentes de ingresos, especialmente en iPad mini y iPhones con pantallas más grandes”.
Aún así, la cantidad de variaciones de iPhone y los puntos de precio solo lo han ayudado a atraer a más compradores, y lo más probable es que también lo haga nuevamente este año.