Cómo la globalización puede ayudar a su empresa a ser más innovadora, productiva y sostenible

Este año ha resultado ser un gran desafío para las empresas de todos los sectores, y muchas organizaciones se han visto afectadas financieramente debido a los efectos de Covid-19.

Al mirar más allá de la pandemia y hacia la reconstrucción de una mejor economía, es importante que las empresas de Greater Manchester tengan en mente sus objetivos a largo plazo.

Greater Manchester acaba de lanzar una Estrategia Internacional renovada que describe las ambiciones de la región de la ciudad en un escenario global para aumentar las exportaciones internacionales, la inversión, la investigación y las asociaciones de innovación.

Entonces, ya sea que esté buscando aumentar las ventas, desarrollar sus productos, acceder a un nuevo mercado o lanzar nuevos productos en un territorio completamente diferente, siempre hay oportunidades para que su negocio crezca en nuestra ciudad.

Para algunos, la idea de expandirse a un mercado global puede parecer abrumadora, pero según la empresa con sede en Manchester Centro de crecimiento empresarial de GC, esta es la herramienta más poderosa para el crecimiento empresarial.

Sin embargo, para tener éxito se requiere una comprensión precisa de la dinámica del mercado, el comportamiento del consumidor y la competencia en el extranjero.

Es por eso que GC Business Growth Hub lanzó su Programa Global Scale-Up, para ayudar a las empresas del Gran Manchester a pensar en grande, crecer más allá de las fronteras del Reino Unido y prosperar con las enormes oportunidades en los mercados internacionales emergentes.

Con expertos en todos los mercados clave, incluidos los estrechos vínculos con el Departamento de Comercio Internacional (NW), GC Business Growth Hub ofrece a las empresas una visión profunda local y sectorial que necesitan para desbloquear vías de crecimiento en los mercados de todo el mundo.

El director de GC Business Growth Hub, Richard Jeffery, nos dijo por qué el negocio de Greater Manchester debería expandirse a los mercados globales y los beneficios que este movimiento puede traer.

Cómo la globalización puede ayudar a su empresa a ser más innovadora, productiva y sostenible
Richard Jeffery, director de GC Business Growth Hub

¿Qué es el Programa de ampliación global?

El Programa de ampliación global permite a las empresas de todo el Gran Manchester expandirse rápidamente a múltiples mercados.

Seleccionados mediante un proceso de solicitud, los solicitantes seleccionados en el programa tienen acceso a un conjunto de expertos globales, las últimas herramientas de crecimiento internacional, oportunidades de mercado global y una red exclusiva de empresas peer-to-peer que han escalado sus negocios a nivel mundial.

GC Business Growth Hub ha reunido a socios líderes con redes globales para brindar a las empresas del Gran Manchester esta oportunidad única.

Este apoyo está totalmente financiado y se proporciona sin costo para permitir que las empresas locales exploren y aceleren a nivel internacional.

El director Richard Jeffery explicó: “Organizamos concursos para asegurarnos de que los mejores negocios salgan adelante. Una vez elegidos, nos aseguramos de que tengan una idea clara de cómo quieren que sea su plan de crecimiento.

“Luego los llevamos a través de algo llamado sprint de crecimiento internacional, que es un intenso ejercicio de dos días en el que conseguimos que el equipo de alta dirección de la empresa esté totalmente alineado con el plan internacional.

“A menudo, uno de los mayores desafíos para llevar una empresa a nivel mundial es asegurarse de que todo su equipo de liderazgo sénior esté plenamente a bordo. Toda su empresa realmente necesita respaldar su impulso internacional”.

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¿Por qué debería globalizar mi negocio?

En el clima actual, muchos propietarios de negocios pueden sentir que ahora no es el momento para que su negocio se expanda a los mercados internacionales.

A pesar de esto, las cifras sugieren que el espíritu empresarial y de crecimiento de la nación no se ha perdido.

La investigación publicada por O2 muestra que entre el 24 de marzo y finales de junio, se lanzaron casi 200.000 empresas en el Reino Unido, con Manchester revelada como “la capital empresarial de Gran Bretaña” durante ese período.

Richard explica cómo expandirse podría ser justo lo que su empresa necesita para volver a encarrilarse.

“Reconoceré absolutamente que ahora es un momento realmente difícil para las empresas. Podemos ver eso a través de nuestro trabajo de encuesta Covid que hemos estado haciendo”, dijo.

“Sin embargo, todavía existen oportunidades internacionales. Quiero asegurarme de que todas las empresas en Greater Manchester que tienen el potencial para ingresar y beneficiarse de los mercados globales tengan las herramientas y estén preparadas para aprovecharlas”.

“No estoy diciendo que esto sea fácil y que no haya desafíos, pero en última instancia, hay oportunidades. Las empresas que tienen ese deseo, enfoque y una mentalidad de crecimiento real pueden seguir adelante y tener éxito”.

“Los negocios que exportan se convierten fundamentalmente en mejores negocios como resultado de hacerlo”, agregó Richard.

“Hay mucha evidencia que muestra que las empresas se vuelven más innovadoras porque uno va a un mercado internacional y aprende de ese mercado. Detecta diferentes competidores, diferentes proveedores y encuentra nuevas respuestas a sus productos y servicios.

“También hay un vínculo muy fuerte para demostrar que se vuelve más productivo y más sostenible como negocio. Se diversifica en sus mercados. El resultado de eso es que atrae nuevos clientes y nuevas relaciones únicas.

“La última cosa es que llevar su negocio a nivel internacional es muy divertido y realmente se suma a su viaje como líder empresarial. Ese es un aspecto realmente importante que siempre estoy ansioso por lograr”.

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¿Manchester tiene la conectividad y las relaciones para ayudar a las empresas a globalizarse?

Según GC Business Growth Hub, el mundo nunca ha sido más accesible para las empresas de Greater Manchester.

Esto está respaldado por el hecho de que Manchester se ubique entre los 10 primeros en un informe de los ecosistemas emergentes emergentes del mundo de julio de 2020.

La región Noroeste ocupó el noveno lugar en el Informe global de ecosistemas de inicio de 2020 de Startup Genome, que evaluó a 270 sistemas en todo el mundo sobre el desempeño de las empresas de nueva creación, el acceso a la financiación en etapa inicial, la capacidad de escalar y el talento disponible localmente.

Desde la expansión de las rutas directas en el aeropuerto de Manchester hasta la inversión interna en curso de los principales mercados de crecimiento internacional, la oportunidad de globalizarse en Manchester está en su punto más alto con el apoyo y la financiación adecuados.

“Tenemos uno de los servicios mejor desarrollados y más integrados para ayudar a las empresas a globalizarse”, afirma Richard.

“Greater Manchester ha tenido una visión y una estrategia internacionales desde hace un tiempo, así que tenemos algunas relaciones realmente buenas que ya están bien establecidas.

“Tenemos muchas empresas aquí que ya se han globalizado y están teniendo éxito con eso, y además de eso, el aeropuerto es un activo enorme para nosotros”.

Otro activo para ayudar a las empresas a conectarse y formar relaciones globales es el uso de Internet.

“Uno de los aspectos más importantes de la globalización en este momento es el uso de la tecnología digital y la plataforma de comercio electrónico”, agregó Richard.

“Cualquier empresa que quiera mirar un mercado extranjero y aprovecharlo, realmente necesita algo de conectividad, conocimientos locales e inteligencia allí.

“En Greater Manchester ya estamos haciendo mucho. Contamos con un equipo de comercio internacional, una Manchester India Partnership que está estableciendo algunas relaciones brillantes y un Manchester China Forum establecido más tiempo. Ya hemos formado muchas relaciones internacionales”.

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Warren Middleton, director de la oficina de KPMG en Manchester

¿Quiénes son los socios del programa?

GC Business Growth Hub ha conseguido la ayuda de varias empresas globales exitosas para asociarse con ellas en el programa, incluida KPMG, una red global de firmas profesionales que brindan servicios de auditoría, impuestos y asesoría.

Con toneladas de experiencia trabajando con empresas desde la puesta en marcha hasta empresas multinacionales, KPMG ha abierto su red global para ofrecer a las empresas locales tutoría, asesoramiento y apoyo en cuestiones clave como el entorno fiscal local, la regulación, el acceso al talento y la facilidad para hacer negocios. en los mercados globales.

Como parte de una red global de firmas miembro, también utilizan su experiencia en el extranjero para presentar empresas en expansión a inversores globales interesados ​​en conocer empresas británicas innovadoras.

Warren Middleton, director de la oficina de KPMG en Manchester, dijo: “El programa Global Scale-Up es una manera fantástica de ayudar a las empresas de Greater Manchester a globalizarse. En primer lugar, lo disfrutamos, es realmente interesante, emocionante y gratificante trabajar con empresas que desean crecer, cambiar y desarrollarse.

“Si miras a Northern Powerhouse y todas las ambiciones y metas que tenemos dentro de Manchester y el Noroeste, este programa es parte de eso y apoya todas esas cosas que nos propusimos hacer.

“Es importante para nosotros y para todas las personas de nuestra firma. Como todas las empresas, siempre necesitamos nuevos clientes, pero qué mejor manera de hacerlo que trabajar con empresas que se están desarrollando y creciendo y que han sido elegidas porque tienen éxito”.

KPMG tiene un miembro del personal dedicado que se centra en el programa. Trabajan en estrecha relación con la empresa en crecimiento y las organizaciones individuales que participan en el programa.

“A menudo ayudamos a estas empresas brindándoles ejemplos sólidos de negocios en los que hemos estado involucrados que se han globalizado y compartimos lo que funcionó y lo que no les funcionó”, explicó Warren.

“Ayuda a los emprendedores a escuchar a las personas que han estado allí, lo hicieron y obtuvieron la camiseta. Somos proactivos en términos de organizar sesiones útiles, pero también reactivos a las necesidades individuales de los clientes.

“Cuando compartimos el programa con otras ciudades donde operamos, sienten bastante envidia. No han visto algo como esto que haya tenido la misma atención, enfoque o tiempo.

“Siempre estoy realmente impresionado con los clientes que están en el esquema. Todos son negocios emprendedores realmente emocionantes con una pasión por el crecimiento”.

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¿A qué empresas ha ayudado el programa a internacionalizarse?

GC Business Growth Hub ha trabajado con una variedad de empresas en su Programa Global Scale-Up que ahora han aumentado su presencia internacional, incluidas Just Strong y Trendsetter.

Entre estos negocios exitosos se encuentra The Insights People, que en solo tres años se ha establecido como líder mundial en inteligencia de mercado para niños, padres y familias.

La compañía con sede en Manchester, que ahora emplea a 35 personas, dice que la ayuda de GC Business Growth Hub ha sido invaluable.

Nick Richardson, fundador y director ejecutivo de la empresa, dijo: “Es un campo minado cuando comienzas en un negocio, cuando intentas crear algo junto con cosas como administración.

“No hay escasez de personas que puedan ayudar, pero a menudo tienen su propia agenda. No había una agenda con el Growth Hub; se trataba simplemente de ayudarnos a crecer y emplear a más personas dentro de la región “.

The Insights People, creado en 2017, encuesta a 10,000 padres y 200,000 niños cada año en tres continentes para algunas de las marcas más importantes del mundo.

Richardson dijo que el apoyo del Growth Hub ha incluido presentarles el Departamento de Comercio Internacional (DIT), cuyo apoyo les permitió asistir a la conferencia Kidscreen en Miami en 2018.

Este viaje los vio establecer contactos en Estados Unidos, y The Insights People estableció una oficina satélite en Nueva York.

“Conocimos a varias personas y ha sido una parte clave de nuestro viaje internacional, permitiéndonos entrar en diferentes mercados”, dijo Richardson.

Para explorar oportunidades y soporte totalmente financiado disponible para internacionalizar su negocio, visite businessgrowthhub.com o llame al 0161359 3050.

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