Tomando un enfoque gradual para fundar una startup

Amanda Siqueira en su negocio en marcha

Amanda Siqueira, cofundadora de Vapar

Destacado | Puesta en marcha

Por autor invitado

Dejar el mundo corporativo para comenzar su propio negocio puede ser bastante desalentador. Pero la elección de embarcarse en una nueva carrera en la escena de inicio de tecnología de alto crecimiento, acelerada e impulsada por la innovación es un juego de pelota completamente diferente.

Para muchos, es emocionante y cada día es una curva de aprendizaje con nuevas oportunidades para hacer crecer o impulsar su negocio. Sin embargo, si las expectativas no son razonables y los riesgos financieros no se manejan por adelantado y de manera continua, la presión para generar ingresos y mantener los costos bajos puede ser abrumadora.

Para nuevas empresas y líderes innovadores que perseveran, hay recompensas financieras claras para tener a pesar de la montaña rusa, la primera mitad de 2020 ha sido. Asegurarse de que los primeros pasos dados en el mundo de inicio se calculen con cuidado será clave para el éxito a largo plazo.

Asegurar que pagar las facturas no sea un estrés recurrente

Una de las primeras preguntas que me hice cuando comencé a pensar más en serio acerca de comenzar VAPAR con mi cofundadora Michelle Aguilar fue: “¿Cómo vamos a pagar las facturas los dos?”.

Esta pregunta es probablemente algo que mucha gente termina preguntándose en algún momento de su carrera, pero cuando la respuesta a esa pregunta recae directamente sobre sus propios hombros, en lugar de poder depender de un salario regular o una tarifa por hora establecida, Puede ser extremadamente desalentador. Es importante tener esto cubierto al mínimo, por lo que tiene espacio para respirar para sumergirse más en el negocio si es necesario, en lugar de ser retenido por las finanzas por los costos básicos de vida.

Cuando comenzó VAPAR, tuve la suerte de estar en una posición en la que tenía una cantidad de ahorros lista para usar y que también podía mudarme a la casa de mis padres para (en gran medida) reducir mis gastos de vida. Antes de comenzar a gastar dinero en el negocio o en nuevas contrataciones, cambié drásticamente mi estilo de vida y sus gastos asociados para asegurar que el dinero no se convirtiera en un obstáculo personal para mí, al menos durante el primer año.

No siempre es tan simple como saltar de un trabajo a otro

Muchos empresarios en ciernes planean dejar sus trabajos que pagan salarios para comenzar su propio negocio y ganar su propio salario como su propio jefe. Pero la realidad no es tan simple y ciertamente no fue en mi propia experiencia.

Cuando nos propusimos construir un producto y una compañía para atender al sector público altamente regulado y a las compañías de servicios públicos, con servicios que cuestan decenas de miles de dólares para proyectos a largo plazo e involucran largos ciclos de ventas de meses, no fue realista esperar estar ganando un salario en los primeros días. De hecho, necesitaríamos hacer inversiones en el personal para construir nuestro producto para ganar nuestros primeros clientes, lo que eventualmente sería crítico para que ganemos inversiones para permitir un mayor crecimiento y escala.

En consecuencia, en los primeros meses de diseño y construcción de VAPAR, también estaba trabajando a tiempo parcial en mi campo de práctica e incluso conducía a Uber por las tardes y fines de semana. Este dinero extra nos ayudó a pagar a los desarrolladores de software que crearon nuestro primer MVP para llevar a los clientes.

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Defina el período de transición, luego sumérjase y no mire hacia atrás

La transición por etapas de obtener un cheque de pago quincenal a ningún ingreso efectivo fue más fácil debido a las opciones de trabajo flexibles que estaban disponibles. Recomiendo encarecidamente organizar la transición en las primeras etapas de un nuevo negocio, ya que es probable que pueda manejar el estrés emocional y financiero de la nueva empresa mucho mejor.

Es importante asegurarse de que el final de este “período de transición” esté claramente definido en su mente. Podría definirse firmando a su primer cliente, obteniendo su primera porción de ingresos de una cantidad establecida o comprometiéndose con un determinado acuerdo de socio. Sea lo que sea, asegúrese de cumplir con su plan, dejar de lado el trabajo y el tiempo extra que estaba poniendo en la ‘transición’, y lanzarse a un estado mental hipercentrado para crecer y construir el negocio cuando sea el momento Derecha.

Para mí, llegó el momento en que obtuvimos nuestra primera subvención del gobierno, la subvención MVP del gobierno de NSW y ¡conseguimos a nuestro primer cliente en el mismo mes! Me di cuenta de que siempre habría un mayor retorno de la inversión de un compromiso a tiempo completo, en lugar de tener un enfoque dividido, pero tenía que haber un cierto nivel de validación del mercado para justificar esto primero. Los ingresos y la subvención que recibí fue suficiente justificación en mis ojos. Como empresa, necesitábamos asegurarnos de que nuestro cliente fuera abordado y se le entregara valor rápidamente y usar el éxito para crecer. Cuando se entregó esto, pasamos rápidamente a la incorporación de nuestro próximo cliente y nuestro siguiente cliente después de eso. Tener una idea clara de cuándo ir “all-in” fue fundamental para llevar VAPAR a donde está hoy.


Amanda Siqueira es el CEO y cofundador de VAPAR

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