Cómo contar tu historia en LinkedIn

Resumen Ejecutivo

Su página de LinkedIn es a menudo la pieza central de su personalidad profesional en línea, sin embargo, la mayoría de nosotros ofrecemos un variado buffet de logros, experiencias, identidades, misiones y pasiones. O vamos por el otro lado y establecemos una mesa escasa con solo los cuatro grupos básicos de alimentos: nombre, trabajo actual, experiencia pasada y educación. Cualquiera de los dos enfoques deja al lector (empleador, inversor, cliente o aliado) abrumado o hambriento de información y con menos probabilidades de conectarse. La oportunidad se pierde y todos pasamos hambre. Para solucionar esto, haga que su página de LinkedIn cuente una historia coherente y concisa que se conecte con el público al que más desea llegar y haga que se comuniquen con usted. Para seleccionar su página de LinkedIn para el éxito de la narración de historias, descubra su objetivo final, reduzca su audiencia, busque inspiración y póngase a trabajar.

Cómo contar tu historia en LinkedIn

Personal de HBR

Su página de LinkedIn es a menudo la pieza central de su personalidad profesional en línea, pero la mayoría de nosotros apenas consideramos lo que ofrecemos allí. Servimos un variado buffet de logros, experiencias, identidades, misiones y pasiones para que los lectores puedan traspasarlo. O vamos por el otro lado y establecemos una mesa escasa con solo los cuatro grupos básicos de alimentos: nombre, trabajo actual, experiencia pasada y educación. El primer enfoque abruma al lector (empleador, inversor, cliente o aliado) y el segundo los deja sin información y con menos probabilidades de conectarse. La oportunidad se pierde y todos pasamos hambre.


No importa cuán grandioso sea en un rol, si no puede articular su valor, es mucho más difícil obtener el patrocinio que necesita para avanzar a las posiciones de liderazgo que busca. Con su página de LinkedIn, contar la historia de su progreso profesional, llevar a su audiencia a su final feliz y enmarcarlo en términos que les interesan es la diferencia entre lanzar una red amplia para atrapar a Arctic Char en el Caribe y alquilar un arpón en El mar de Noruega. El resultado: obtienes las reuniones, los leads y las entrevistas que realmente quieres.

En mi trabajo como entrenador de carrera, ayudo a las mujeres de mitad de carrera a ser contratadas, promovidas y compradas por el impacto que desean tener. Para uno, eso significa establecer una identidad de marca de liderazgo convincente de la mejor manera, más pegajosa y más efectiva posible: contando una historia coherente y concisa que se conecte con el público al que desea llegar y lograr que se comuniquen con usted. Para seleccionar su página de LinkedIn para el éxito de la narración de historias, siga estos pasos.


Escribe tu propio final feliz

¿A dónde lleva todo tu trabajo duro? ¿Eres el CEO innovador de una compañía de rápido crecimiento empeñada en llevar tecnología solar a todos los hogares a lo largo de la costa este y luego al mundo? ¿O la evangelista femenina de Diversidad e Inclusión que no descansará hasta que la mitad de los CEO de todas las compañías de Fortune 500 sean mujeres?

Conocer el final brillante, audaz y feliz de su historia profesional ancla la narrativa y lo ayuda a comprender qué partes de sus experiencias, logros y resultados son relevantes para su historia.

Toma a Nichelle. Durante varios años había estado pegada a su computadora portátil, trabajando 13 horas diarias, saltando cada vez que su gerente nombraba una nueva altura, todo con la esperanza de convertirse en directora de una de las plataformas de redes sociales más grandes. Pero sin suerte.

Todos sus esfuerzos, palabras, pensamientos y escritos se dirigieron a ese objetivo hasta que desempaquemos el verdadero final feliz de su historia de marca: convertirse en productora de contenido, escritora y oradora en asuntos de raza. Debido a que las habilidades y experiencias de un escritor o productor son muy diferentes a las de un director de marketing, ella necesitaba evaluar cada línea de su currículum, repasar cada habilidad que había dominado y reescribir con valentía su diálogo interno y sus comunicaciones externas para solamente Incluya las partes que fueron relevantes para su futuro como oradora, escritora y creadora concentradas en la experiencia de las personas de color.

Conozca a su audiencia y conecte los puntos para ellos

Cuando conoce su final, tiene una mejor idea de para qué sirve su LinkedIn. ¿Estás aquí para generar leads? ¿Llamar la atención de los reclutadores? ¿Hacer conexiones profesionales en su industria para avanzar su visión? Es común pensar que tu LinkedIn debería ser sobre ti. Pero como cualquier estratega de marca le informará, cada mensaje se trata de posicionar el producto para satisfacer las necesidades de su consumidor. En su página de LinkedIn, su misión es presentarse para que sus socios, empleadores, patrocinadores, inversores o clientes piensen “¡esta persona tiene las respuestas que necesito!”

Primer paso para hacerlo: acotar con quién está hablando e identificar sus necesidades.

Lila, que se destacó en negociaciones y desarrollo de negocios, fue una estrella en ascenso en una empresa de tecnología cuando se dio cuenta de que quería dedicarse a trabajar con creadores de contenido. Después de identificar que quería trabajar en una gran empresa internacional con contenido premium establecido, sacamos las similitudes entre su experiencia en la venta de marcas de consumo premium a millones de consumidores y lo tradujimos para satisfacer las necesidades de los creadores de contenido establecidos que buscan vender premium. muestra a millones de espectadores.

Dos enfoques comerciales aparentemente no relacionados ahora fluyen de uno a otro y crean una transición perfecta que cualquier reclutador puede comprender de inmediato, y que Lila puede reforzar en las entrevistas de trabajo.

Busque inspiración

Con su futuro claro y su audiencia establecida, ahora podemos pasar al estilo. A pesar de lo que pueda sugerir Internet, no hay una plantilla perfecta. Crear tu narrativa de liderazgo en LinkedIn es un esfuerzo creativo, así que haz como todos los grandes artistas y roba, roba, roba.

Elige uno o dos perfiles de LinkedIn que te hablen y desglosa lo que funciona y no funciona sobre el tuyo tal como lo ves, y lo que te encanta de los perfiles de estas otras personas. Frankenstein, las piezas exactas de su perfil que amas en tu propio borrador para tener una idea del tipo correcto de fraseo y orden que puedas desear.

Esto funcionó para mi cliente Kiko cuando se mudó de un operador a un inversionista en un fondo de riesgo que comenzó. Cuando llegó el momento de anunciar su nuevo rol en LinkedIn a las compañías en las que podría invertir, y a los inversores a los que necesitaría escribir sus cheques, sabía que necesitaba demostrar fortaleza, competencia y éxito en la inversión y operación, con datos sólidos para respaldar sus afirmaciones.

Al enviarme algunos perfiles de LinkedIn y articular lo que le gustaba de cada uno: el formato de los éxitos de las empresas de cartera, el tono, la forma en que las personas combinaban los detalles personales en su resumen profesional, creamos un perfil híbrido que alcanzó el estilo correcto y satisfizo las necesidades de su audiencia. y sellando su credibilidad.

Ponte a trabajar

Con todas las piezas frente a ti, es hora de hacer tuya esta historia. Mantenga lo que le gusta de su perfil y simule el estilo de otras personas, línea por línea si lo desea. Si te encanta cómo alguien cuenta una historia transformadora en su párrafo de resumen, repasa cada oración y ve cómo puedes contar una historia igualmente impactante cambiando sus detalles por los tuyos. Si amas cuán audazmente alguien describe su misión, prueba la tuya. Incluso si no está perfectamente redactado, es un comienzo y definitivamente más claro que nada, o lo que tenía antes. Recuerde, puede reescribir su LinkedIn.

Puede tener grandes sueños y la mejor experiencia para lograrlos, pero en algún momento necesitará la ayuda de otros. Si no puedes comunicar lo que quieres e infundir confianza en los demás de que eres la persona adecuada para ese trabajo, estás luchando una batalla cuesta arriba con un brazo atado a la espalda y un parche en el ojo. Desarrollar una historia sobre su liderazgo para satisfacer las necesidades de su audiencia es el primer capítulo de su apasionante historia de marca personal. Alerta de spoiler: aprenda cómo usar su LinkedIn para contar una gran historia y alcanzará su visión más rápido.

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