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En este momento la gran mayoría de billeteras gamers se encuentran parcialmente o totalmente vacías gracias a las ofertas de videojuegos de Steam, pero…¿Qué hay detrás de este afán por adquirir juegos?

steam_sales

Las ventas de Steam tienen un método para poder alcanzar las grandiosas cifras a nivel global. Los gamers tienen cierta devoción por los juegos y no es por que simplemente son baratos. El sitio The Psychology of Games ha desarrollado un articulo con cinco etapas fundamentales usadas por Valve para asegurar que nuestras billeteras estén vacías para estos momentos.

El primer truco o etapa es la “escasez artificial” y es una manera muy reconocida en cualquier mercado para atraer compradores. Consiste en las típicas ofertas temporales o de cantidades limitadas, en este caso se relaciona con los juegos que ofrece a diario Valve a través de la plataforma Steam. Si no aprovechas la oferta del día la perderás…

“Reactancia psicológica” es la segunda etapa y se relaciona mucho con la escasez artificial. Es natural sentir que si un producto es escaso es por que tiene una alta calidad en comparación con el resto de la competencia. Podemos sumar a esto que algunos productos ya son bastante deseables antes de la oferta, y es ahí donde los analistas de Valve entran en acción.

La tercera etapa es la “necesidad de terminación”. Los seres humanos tienden a odiar las cosas que dejan sin completar, aquí la magía de las Trading Cards de Steam hace su entrada, después de cada compra superior a USD$10 tendremos acceso a una carta coleccionable, y previamente a cada compra veremos el progreso que nos falta para obtener una nueva carta y así seguimos en el juego de Steam.

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“Compromiso y coherencia” es el cuarto truco usado por Steam, en donde hace aparición la lista de deseos o “Wish List”, donde desde tiempo anterior al lanzamiento de un juego, se puede agregar el titulo a la lista y cuando se confirme la disponibilidad del juego, Steam nos enviará una notificación a nuestro e-mail. Cuando llega este correo sentiremos un compromiso natural a lo que propusimos en la lista y finalmente comprar el juego.

Finalmente esta la etapa de “Recompensas al azar”, es donde encontramos la esencia total de las ventas de verano de Steam. Cuando la costumbre de un humano o un animal percibe una recompensa por realizar cierta acción, tendrá cierta atracción natural a volverla a realizar en un periodo de tiempo. Lo realmente atractivo es que cuando son recompensas al azár el individuo estará constantemente realizando la acción con el fin de obtener algún resultado positivo, y si no se da, será en otra ocasión. Cuando ves algún título muy atractivo que estará disponible en tan solo unas horas, será finalmente la recompensa de nuestra espera, y seguramente la venta se realizará de manera satisfactoria.

¿Has comprado muchos juegos en esta última sesión de ofertas de verano de Steam? ¿Cuáles títulos?

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